亚马逊广告优化技巧亚马逊低价打广告技巧( 二 )

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图4.1
该功能一方面帮助卖家避免手动调整预算的麻烦，时刻保证预算的充足，另一方面还可以提前为每个广告系列设置预算。根据假日，销售活动或者产品季节性来提供建议的预算，让广告活动在高流量期间有足够的预算
五、优化关键词结构
在广告开始时，由于对产品的了解不足，关键词可能不是最合适，当广告开了一段时间后，卖家可以从数据报表中不断发现表现很好的长尾关键词添加到广告组，增加关键词的覆盖面，增加有效流量，提高转化率。
从前期自动或者手动广泛匹配的关键词中挑选表现好的关键词添加词组或者精确匹配模式，把表现不佳的关键词否定或者删除。
六、控制ACOS
广告的好坏，最直接的方式就是用ACOS来判断，ACOS也就是广告花费与销售比，是判断cpc广告成功与否的一个重要数值。
首先来看一下ACOS的公式

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所以降低ACOS可以从以下几个维度：
1.控制关键词出价，可以降低竞价，减少预算消耗（也要基于整体的数据进行调整）
2.提高客单价，客单价调高看似是可以降低ACOS，还可以得到更多的利润，但是如果客单价调高，会直接影响到产品的转化率，所以卖家不能一味地为了降低ACOS而去提客单价。
3.提高listing的质量，提高转化率（图片，标题，A+，价格控制，review评分等）
当然判断一个广告的成功与否不能单纯的只看ACOS值，还要结合其他因素。对于一个新产品，刚开始时，Acos过高是一个正常现象，一个广告变得稳定往往也需要1个月的时间。
七、总结
广告设置和发布出去后并不意味着广告的结束，恰恰是广告的开始。在当前激烈的竞争中，为了让广告效果最大化并产生更多的转化率，广告优化是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，但无论怎么优化，都是为了提升产品的销售额。

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