特产创业策划书关于特产的创业计划书( 二 )

二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；
2他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；
3你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？
三、什么时候需要准备商业计划书
可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。
四、商业计划书写多少页最合适？
1关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：
有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......
2但是有一点是可以肯定的：
在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；
3综合调查结果，建议如下：
PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理；
五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式
关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法
1众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；
2PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；
3而思维导图，能帮助一目了然的展示思路；
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的；
六、商业计划书先写什么，再写什么
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：
1倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；
2最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；
3团队介绍放首页—经纬创投张颖；
以上三位的看法及其他商业计划书攻略版本，之后会通过公众号”九十九“发送给大家；
七、如何通过数据锦上添花
1团队和数据往往是初期判断和兴趣点；
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；
2数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表
有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；
3运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；
八、怎样写好项目的产品介绍
关键词
痛点、解决办法、
目标人群、专注
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写
1你做的是什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点；
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位；

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