创业项目商业计划书创业项目商业计划书PPT( 六 )

2. 为什么这个项目你们团队能做成？先把自己说服，再说服投资人会容易一些；
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当然，如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失为一个卖点；
团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
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不要粗暴地把一群牛人聚在一起。
区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题；
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如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧；
能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力；
关于财务预测与计划1
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……
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市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信；
说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；
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如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；
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不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的；
带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；
财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎；
关于融资需求与股权结构1
早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；
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分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例；
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的；
稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣；
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说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的；
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要；
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立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；
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估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；
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建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？
关于日后的退出机制1
VC最关心的问题—如何退出；
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；
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上市——最满意的退出方式；
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公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分；
其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者；

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