抖音断电商外链，最受伤的是谁？( 三 )

如果，外站商家不考虑开抖音小店，但又想满足销售需求。我们考虑用一件代发的方式来解决。比如，以商品一件代发的价格谈拢双方合作后，我们在自家抖音小店挂直播链接，直接在消费者和我们之间产生交易，但这项业务会对我们的供应链产生比较大的资金压力。
抖音小店的支付机制与淘宝第等三方电商平台一样，一旦产生消费行为，在确认收货后资金会直接流向卖家，因为交易行为直接发生在我们和用户之间，所以，我们以一件代发的身份售卖商品后，资金沉淀的压力将由我们承担。
比如，客单价100元的商品，直播卖出1万件，收到100万资金。我们需要直播结束后，把货款打入商家账户后，对方才会发货，这种行为我们称之为货款现结。但如果招商把关不严格，极有可能出现对方商家拿钱后，直接跑路的后果。
求自保，倒逼转型
贾茹｜某MCN机构负责人
2019年，我们公司从短视频制作方向转型为MCN机构，那时主要在势头最旺的淘宝直播做带货。彼时淘宝直播已经是一片红海，薇娅、李佳琪等顶级带货主播占据大部分市场份额，话语权基本都被谦寻等头部MCN机构夺走。
加之我签约腰部、尾部的达人较多，在淘宝平台孵化的成本会很高，入驻淘宝两个月内，我只接收到寥寥几小单的业务合作，每天都是负营收状态。
新冠疫情给抖音短视频平台的电商土壤，打了一针高浓度催化剂。抖音流量依赖算法分发，在亿万流量变现的呼声面前，我和众多中小MCN机构同行一起转战到抖音，主要专注生活用品、服装等方向。
2月份入驻抖音后，每天都有大量几万、甚至几千抖音粉丝的主播，单场GMV可达几十万甚至上百万的神话。不同于其他头部主播的坑位费+佣金，考虑到我们家主播等级低、粉丝量少，我们走纯佣模式收费吸引更多商家合作。
我旗下的一位2万粉丝带货达人，曾经在3月份创下单场20万销售额。这对于创业起步阶段的我来说，已经是非常好的成绩。但从4月份开始，抖音开始经常断直播中的外部链接，这不仅会接影响合作商家的销量，更重要的是会极大影响主播的带货节奏。
我印象深刻的一次“断链”事故是今年5月份，那次合作的一个新晋淘系商家，要求推广的自家新品POLO衫，被我们安排在我们主播的第20个坑位。确认所有的商品链接处于正常状态后，我们才开播。前20个商品都可以正常跳转，但主播推荐到他家POLO衫后，才发现链接被掐断。商品断链让刚带货不到10天的新主播乱了阵脚，导致后面10个商品的带货节奏完全垮掉，销售业绩极大受损。
8月抖音新政出来后，我相信定会有不少商家开设抖音小店。出于抖音势必会完成电商闭环的考虑，接下来的9月，除了短视频橱窗等不限制的链接平台，我会倒逼自己寻找更多抖音小店商家寻求直播带货合作。
对全部在抖音平台交易的MCN机构来说，未来可选的品也会越来越多，不用被淘宝联盟抽取技术服务费后。
抖音已决定赌上一把
与皓月、陈诺晨、贾茹等生态内玩家类似，大多数抖音电商玩家还未做好准备，而抖音却已经等不及。
7月31日到8月26日，不到30天内，抖音接连宣布愈加严苛的直带货政策。看来为完成2020年2000亿的GMV目标，抖音已经决定赌上一把。
Tech星球（微信ID：tech618）也了解到，抖音与淘宝已经签署了协议，内容主要分为广告与佣金两部分。从抖音目前一系列举措来看，抖音的想法是欢迎淘宝来打广告，却不愿意为阿里体系导流量，加速扩建抖音小店为核心的电商体系，自立门户是根本。